Descubre el principio 90/10

Descubre el principio 90/10
Cambiará tu vida (al menos la forma en como reaccionas a situaciones)
¿Cuál es este principio? El 10% de la vida está relacionado con lo que te pasa, el
90% de la vida está relacionado por lo forma en como reaccionas.
¿Qué quiere decir esto? Nosotros realmente no tenemos control sobre el 10% de
lo que nos sucede.
No podemos evitar que el carro se descomponga, que el avión llegue tarde, lo cual
tirará por la borda todo nuestro plan. Un automovilista puede obstaculizarnos en el
tráfico.
No tenemos control de este 10%. El otro 90% es diferente. Tú determinas el otro
90%.
¿Cómo?...Con tu reacción.
Tú no puedes controlar el semáforo en rojo, pero puedes controlar tu reacción. No
dejes que la gente se aproveche de ti. Tú puedes controlar como reaccionas.
Usemos un ejemplo.
Estás desayunando con tu familia. Tu hija tira una taza de café y chispea tu camisa de trabajo. Tú no tienes control sobre lo que acaba de pasar.
Lo siguiente que suceda será determinado por tu reacción.
Tu maldices.
Regañas severamente a tu hija por que te tiró la taza encima. Ella rompe a llorar.
Después de regañarla, te volteas a tu esposa y la criticas por colocar la taza demasiado cerca de la orilla de la mesa. Y sigue una batalla verbal. Tú vociferando subes arriba a cambiarte la camisa. Cuando bajas de regreso, encuentras a tu hija demasiado ocupada llorando terminándose el desayuno para estar lista para la escuela. Ella pierde el autobús.
Tu esposa debe irse inmediatamente para el trabajo. Tu te apresuras al carro y llevas a tu hija a la escuela. Debido a que tú ya estas atrasado, manejas 40 millas por hora en una velocidad máxima de 30 millas por hora.
Después de 15 minutos de retraso y obtener una multa de tráfico por $60.00, llegas a la escuela. Tu hija corre a la escuela sin decirte adios. Después de llegar a la oficina 20 minutos tarde, te das cuenta que se te olvidó el maletín. Tu día empezó terrible. Y parece que se pondrá cada vez peor. Ansias llegar a tu casa.
Cuando llega a tu casa, encuentras un pequeño distanciamiento en tu relación con tu esposa y tu hija.
¿Porqué? Debido a como reaccionaste en la mañana.
¿Porqué tuviste un mal día?
a) ¿el café lo causó?
b) ¿tu hija lo causó?
c) ¿el policia lo causó?
d) ¿tú lo causaste?
La respuesta es la “d”
Tú no tenias control sobre lo que pasó con el café. La forma en como reaccionaste
esos 5 segundos fue lo que causó tu mal día.
Te presento lo que debió haber sucedido.
El café te chispea. Tú hija está a punto de llorar. Tú gentilmente le dices, “esta bíen cariño, solo necesitas tener más cuidado la próxima vez. Después de agarrar una camisa nueva y tu maletin, regresas abajo y miras a través de la ventana y vez a tu hija tomando el autobús. Ella voltea y te dice adios con la mano.
¿Notas la diferencia?
Dos escenarios diferentes. Ambos empezaron igual. Ambos terminaron diferente.
¿Por qué?
Tú realmente no tienes control sobre el 10% de lo que sucede. El otro 90% se
determinó por tu reacción.
Aquí están algunas formas de aplicar el principio 90/10. Si alguien te dice algo
negativo acerca de ti. No lo tomes muy apecho. Deja que el ataque caiga como el
agua sobre el aceite. No dejes que los comentarios negativos te afecten.
Reacciona apropiadamente y no arruinará tu día. Una reacción equivocada podria
resultar en la pérdida de un amigo, ser despedido, te puedes estresar, etc.
¿Cómo reaccionar si alguien te interrumpe en el tráfico? ¿pierdes tu caracter? ¿golpeas sobre el volante? (a un amigo mio se le desprendió el volante) ¿maldices? ¿te sube la presión?
¿A quien le preocupa que llegues 10 segundos tarde al trabajo? ¿por qué dejar
que los carros te aruinen el viaje?
Recuerda el principio 90/10 y no te preocupes de eso.
Tú has dicho que perdiste el empleo.
¿Porque perder el sueño y ponerte enojado? No funcionara. Usa la enegía de preocupación y el tiempo para encontrar otro trabajo.
El avión está atrasado. Va a arruinar la programación de tu día. Por que manifestar frustración con el encargado de la aerolínea? Ella no tiene control de lo que está pasando.
Usa tu tiempo para estudiar, conocer a otros pasajeros, ¿por qué estresarse? Eso
hará que las cosas se pongan peor.
Ahora ya conoces el principio 90/10. Aplícalo y quedarás maravillado con los
resultados. No perderás nada si lo intentas. El principio 90/10 es increíble. Muy
pocos lo conocen y aplican este principio.
¿El resultado?
Millones de gente están sufriendo de un estrés que no vale la pena, sufrimientos,
problemas y dolores de cabeza. Todos debemos entender y aplicar el principio
90/10.
¡Puede cambiar tu vida!


Autor: Stephen Covey

Si el trabajo diera plata los burros tendrían chequera.

Muchas veces algunas personas cuando se les habla de como muchas personas hicieron su fortuna con esfuerzo y sacrificio, se quejan de que igual hay miles de millones de personas que hacen esfuerzos sobre humanos solo para sobrevivir.

La respuesta esta en que el trabajo es muy importante parte de la fórmula, pero como dirían los matemáticos, necesario pero no suficiente.

La mayor parte de la riqueza no esta en el trabajo, esta en el ingenio, o sea en encontrar como agregar valor.

En una entrega anterior hablabamos de la especulación, que es una de las formas de captura de valor.

La captura y creación de valor son lo que hace la diferencia entre el simple trabajo y la producción.

Trabajo es por ejemplo golpear una piedra. Cualquier puede hacerlo pero no por ello se crea valor, si esa piedra es esculpida puede ser una artesania o una obra de arte, y por lo tanto aumentar su valor de manera que se da lugar a una ganancia.

Cuando una persona hace una camisa, le esta imprimiendo trabajo, eso le aumenta el valor, pero el mayor valor puede estar en labores mas alla de la sola manufactura de la camisa, por ejemplo en temas de diseño, mercadeo o publicidad que son lo que diferencia entre una camisa corriente de us$10 y una de $1.000.

Una reflexión es que la utilidad es ingresos menos costos y gastos. Como el objetivo es maximizar la utilidad hay dos caminos, el primero es imprimir un mayor esfuerzo en aumentar el ingreso, diferenciando el producto para poder cobrar mas. (Con diseño, publicidad, mercadeo, estrategias de mercados, etc.) La otra es imprimir un esfuerzo en reducir costos y gastos.

El trabajo que esta en esas actividades, la de aumentar ingreso, y la de reducir costos es un trabajo intelectual, que generalmente requiere mas preparación (trabajo previo e invisible) que el trabajo fisico de la elaboración y distribución física del producto.

Aqui es a donde volvemos a que si el trabajo diera dinero, los burros tendrían chequera. Si el trabajo da dinero, pero no cualquier trabajo, solo el que agrega valor, y entre mas valor agregue mas productivo es.

Cuando se habla de como los paises pueden salir de la pobreza, no encontramos con una de las grandes paradojas de la vida, y es que los paises mas ricos en recursos naturales casi siempre son los mas pobres o por lo menos los mas desiguales. Muchos dicen que es porque con la riqueza la gente se vuelve perezosa, pero yo creo que la realidad es que en general los paises con altas riquezas minerales y petroleras tienen un fenomeno de que para quienes tienen el dinero es poco rentable entrar en otras actividades y simplemente se dedican a acumular y disfrutar la riqueza que las minas o el petróleo les produce sin invertir en actividades de valor agregado.

Hay excepciones interesantes en eso, un ejemplo es el desarrollo antioqueño (colombiano) del siglo XIX que se fundo en la acumulación y reinversión de las ganancias del oro.

Quienes buscan el camino a la riqueza no puden aspirar a que solo sea el trabajo su fuente de ingreso, debe aprenderse a construir sistemas de valor agregado que generen flujos continuos de dinero, y eso es un trabajo intelectual mas que físico en los cuales el dinero se ve con la mente y no con los ojos.

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Especulación, equilibrio y riqueza

Todos hemos oído alguna vez de la ley de la oferta y la demanda, que es la que determina los precios.

Esta ley, que es realmente la base de la economía de mercado tiene un trasfondo muy complejo, en el que entran en juego muchísimos elementos como son por ejemplo:

• Costos de producción
• Competencia
• Información
• Preferencias del consumidor
• Especulación

Cada uno de esos temas da para escribir un libro solamente para explicar lo mas básico, pero hoy me voy a concentrar en el último tema por dos razones, la primera es llamémoslo una defensa de los especuladores y la segunda es explicar como es una oportunidad de generación de riqueza.

El economista Adam Smith propuso lo que llamo la mano invisible, que es una fuerza que lleva los mercados al equilibro. La mano invisible tiene un nombre: Especulador

Voy a hacer una diferenciación semántica y moral entre especulador y acaparador: El especulador es quien hace una apuesta al futuro, compromete su capital ante unas expectativas de disponibilidad (y por lo tanto precio) Se puede especular en dos direcciones, abundancia y escasez.

Cuando se especula suponiendo la abundancia lo que se hace es tratar de garantizar el precio de venta y los mercados a donde vender.

Cuando se especula suponiendo la escasez, la persona sea asegura de la disponibilidad, ya sea comprando el producto en cantidades importantes o haciendo contratos de aprovisionamiento. Aquí es donde el límite con el acaparador se vuelve difuso.

Un acaparador, generalmente ya opera cuando hay escasez del producto y lo que hace es reunir la mayor cantidad que pueda del producto para venderlo con sobreprecios.

Voy a hacer una anotación política aca. Muchas de las oportunidades de acaparamiento surgen de los mismos gobiernos que fomentan imperfecciones en los mercados, los cierres de importación, los subsidios, los límites de precios son generalmente la mejor fuente para que los acaparadores actúen. Cuando un producto escasea y el gobierno facilita su importación, mantiene libre el precio, no da subsidios, el mercado tiende a reaccionar con especulación pero sin acaparamiento para ajustarse.

Pongamos un ejemplo a esto último. Supongamos que el arroz, que es un producto de primera necesidad en casi todo el mundo tiene un período de escasez en un mercado. ¿Cuales pueden ser las causas?

• Una mala cosecha
• Restricciones en el precio máximo, que hacen que para un grupo de productores de alto costo no sea rentable producirlo y venderlo o que sea más rentable enviarlo a otros mercados. (Se fomenta el contrabando hacia mercados extranjeros)
• Restricciones a la importación (y exportación) del producto, que quitan flexibilidad al mercado, limitando el aprovisionamiento en épocas de escasez y aumentando los costos en épocas de abundancia.
• Subsidios, que además de desangrar el tesoro, aumentan la demanda por encima de la que es económicamente factible. Normalmente estos subsidios son a los productores nacionales, lo cual se traduce en que no hay incentivo para la eficiencia y que no sea factible ofrecer producto de otro país

¿Que hace el especulador? El, al darse cuenta que hay una oportunidad de arbitrar entre un mercado externo de menor precio, y uno interno de mayor precio se encargará de movilizar sus recursos para traer el producto y obtener ganancia, eso no solo es lícito es realmente la función social del especulador, y lo que garantiza que el producto se acerque al precio de equilibrio.

¿Qué hace el acaparador? Para el acaparador, la escasez es el beneficio, no esta interesado en aumentar la oferta, sino por el contrario en reducirla “racionando” las cantidades que se colocan en el mercado. Busca comprar lo máximo posible, para obligar al precio a subir y obtener la mayor ganancia.

El acaparador se acaba cuando el mercado tiene los grados de libertad que permiten el ajuste por medio de:

• Reducción del consumo “superfluo” (que no se daría al precio de mercado)
• Aumento automático de la oferta (por importaciones o por ingreso al mercado de productores de mas alto costo a los que el precio les cubre sus costos)

Debo hacer una salvedad. Excepcionalmente la escasez no es superable, y el racionamiento es inevitable aun para los gobiernos, como por ejemplo en la crisis del petróleo de los 70 cuando los productores acapararon su producto para presionar el precio. O cuando hay escasez mundial del producto. En condiciones de guerra cuando para el país es imposible aprovisionarse. En esos casos excepcionales es perfectamente lícito perseguir a los acaparadores. En otros casos lo más razonable es permitir la operación del mercado para que se ajuste con los mecanismos descritos, que automáticamente sacan del juego a los acaparadores. (Incluso con el solo anuncio de importaciones y apertura los acaparadores desisten porque pueden terminar quedándose con inventarios)

Decía al comienzo que había dos razones para hablar de especulación, la primera ya la revisamos y es la función social del especulador, o sea ayudar al ajuste de los mercados.

Esta función social es totalmente egoísta, el especulador no lo hace por una razón filantrópica, el lo hace porque estas acciones le dan una utilidad.

Quienes se oponen a la economía de mercado, generalmente los comunistas y ciertas razas de socialistas ven con malos ojos las utilidades, y mas aun las utilidades extraordinarias.

La especulación se hace para obtener utilidades y no es raro que se obtengan utilidades extraordinarias. Un ejemplo es la especulación con futuros.

El primer caso de especulación con futuros documentado es la historia del filósofo Tales de Mileto, quien en una ocasión observo que habría una abundante cosecha de olivo, y anticipándose a todos contrato todos los molinos para la extracción del aceite. Cuando llego la cosecha hizo una excelente utilidad al tener el monopolio temporal de esos molinos y poder cobrar las tarifas más altas.

Hoy en día la especulación con futuros es pan de da cada día, las bolsas de commodities permiten a cualquier persona con algo de capital hacer contratos con opciones de compra o venta de productos y especular con el precio de productos como trigo, jugo de naranja, tocino, algodón, petróleo, y un largo etcétera.

Ahora, no todo es color de rosa, la especulación es un negocio altamente riesgoso. Las cosas pueden salir mal, muy mal y en lugar de una altísima ganancia se pueden lograr perdidas del mismo calibre.

Si yo por ejemplo apuesto a que el petróleo, que hoy esta a 65 dólares por barril estará el mes próximo a 80 dólares, y hago un contrato para comprar el petróleo a 70 dólares, y el petróleo en lugar de subir hacia los 80 se mantiene o incluso baja de precio, todo lo que invertí en mi contrato se pierde.

Perdí mi plata porque en Nigeria se pusieron de acuerdo todos, porque se encontraron yacimientos en la china y dejaron de importar petróleo, porque Chávez renuncio al poder y Venezuela endeudada decide exportar mas para cubrir su deuda. Son apuestas riesgosas y por eso siempre se habla de que la rentabilidad esta asociada con el riesgo.

Ahora, el riesgo también esta en el conocimiento, especular en mercados desconocidos es perder la plata casi sobre seguro. Por ejemplo participar en el mercado de futuros sin conocer cuales son los factores que inciden en el precio no permite evaluar como pueden influir en el precio final.

Si bien solo algunos lo hacen, se puede evaluar y darle ponderación a los elementos del precio del producto, cuantos productores hay, cuanto pueden producir, cual es su probabilidad de aumento o reducción (condiciones políticas, climáticas, técnicas pueden medirse) Los consumidores, cuanto están consumiendo, y cual es su probabilidad de aumento o reducción en el consumo (condiciones económicas, políticas y sociales pueden aumentar o reducir el consumo) Este conocimiento del mercado permite que la apuesta no sea a ciegas y que haya una buena probabilidad de éxito en la especulación.

Un amigo judío (Martin Kisner Q.E.P.D.) era comerciante en telas y una vez le ofrecieron una superoferta, un lote a poco menos de mitad de precio, el le pareció una excelente oportunidad e invirtió una buena cantidad. Lo que el no supo es que la misma oferta se la habían dado a muchos comerciantes mas, quienes también habían aceptado, el resultado es que todos terminaron quedándose con su lote de tela durante mucho mas tiempo porque todos salieron al mercado a ofrecer lo mismo, y no había clientes finales para eso.

Se me olvidaba, hoy se habla de la sociedad de información, y pues la especulación es el negocio de la información. Si sabes algo que nadie más sabe, puedes especular y ganar, pero si no sabes algo que alguien si, pues lo siento amigo, la platica se va.

Dentro de la especulación, hay una parte que no es lícita y es cuando a una persona se le confía una información en función de su trabajo y la utiliza para beneficio propio. Esto es particularmente nocivo cuando son los empleados públicos quienes usufructúan y especulan con por ejemplo las tierras requeridas para una obra pública.